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美容教主創品牌 兩年賺十億
- 2012-02-14 01:24
- 旺報
- 【記者劉嫈楓/台北報導】

▲大陸女性美妝市場驚人,國際品牌紛紛進駐。(新華社) 
▲Naruko愛慕可品牌長萬蓉認為,牛爾樹立的專業達人形象,是品牌大受歡迎的主因。(本報系攝影記者呂家慶攝) |
一提及牛爾,直接聯想到的就是美容達人的身分。當年靠著美妝節目《女人我最大》闖出名聲的他,也頂著個人光環進軍大陸,在兩岸創出屬於自己的個人美容品牌。
光靠著哈台風,在台灣常以美容達人身分出現的牛爾,大陸人氣指數早已破表,挾帶微博近千萬的超高人氣,醞釀一年多的時間,2010年4月牛爾終於推出個人品牌Naruko愛慕可,並在6月正式頂著美容教主的光環,把自家四款品牌帶到大陸市場。
儘管一開始牛爾的構想就是台灣、大陸兩地雙市場並進的策略,不過在2009年牛爾和Payeasy正式終止合作關係後,卻沒有急著貿然行動,反而積極在各城市巡迴累積人氣,深入瞭解市場,甚至在個人品牌尚未問世前,率先推出一款「京城之霜」產品測試大陸市場。而令人出乎意料的是在毫無廣告宣傳的情形下,這款產品一推出就獲得淘寶網同類產品累積銷量第一名。
Naruko愛慕可品牌長萬蓉表示,淘寶網上一般美容產品的平均銷售均價約在100元(人民幣,下同)上下,但是這款產品即使價錢超過一般均價三倍賣到300元,並且在只舉辦一場上市記者會的低預算宣傳下就能有如此表現,證明僅靠著粉絲的支持也能有如此成績,才大大加深牛爾進駐大陸市場信心。
選好定位品牌關鍵
萬蓉直言,經營大陸市場,品牌定位完全左右消費者心中的印象,因此一開始牛爾品牌就選定美妝品牌的一級戰區北、上、廣三大城市進駐,就連實體通路也是鎖定高檔次的百貨公司設櫃。自去年9月牛爾品牌進駐上海淮海百盛百貨後,隨後也在北京、昆山百貨設點。今年更預計在杭州、南京、成都、廣州四地開設據點。
和網路通路比起來,設立百貨通路的成本遠遠要高和二到三倍,不過萬蓉認為,品牌在美妝通路的定位取決了品牌的價值,因此第一階段,牛爾品牌會鎖定在一級城市的百貨公司。